市场活动成功法则三:效果评估
我们对于一个市场活动的评估是根据目的而定,关键看市场活动是否顺利达到目的。比如:
1、品牌知名度(多少人了解到了该产品或企业、了解的程度如何、知名度、美誉度、忠诚度等等)
2、拉动销售(一定时间内的销售额;现场促销时的当场销售额;购买者数量)
3、招商的效果(数量)等等。
比如现场促销,当场的消费金额是多少,购买数量又是多少。季度购买变化,三月和四月促销额度有无增长等等,是否为通过促销取得的效果。比如,招商活动,效果更明显,更容易评估。现场有多少人,通过网络或其他方式,加盟的数量,非常容易量化。再者看,品牌的知名度,提升企业或产品知名度为目的,品牌路演,第一现场卖了多少;多少人了解了该企业名称,了解产品内容等等。它无法量化,更多是通过问卷、电话采访、回访去做效果评估。






