寻找潜在客户的途径
市场工作和销售工作，在很多公司都是难以划定界限的。无论哪个为主导地位，目标是一致的：为公司争取更多的订单，寻找更多的潜在客户，使其购买我们的服务或产品。
本人属于网络服务型行业，以本身这个行业的特征，归纳一些寻找寻找潜在客户（leads）的途径。通常来讲，我会按照线上，线下的维度先区分两大类别。
1. 线上的渠道来寻找潜在客户：
- 搜索引擎寻找潜在客户，一般来讲，在百度或GOOGLE上购买关键词的客户，是搜索营销服务的客户。可以持续跟进。
- Socail media寻找潜在客户，现在有网络营销意识的客户基本上都会注册一个企业微博账号，通过其微博即可得知公司的规模，以及是否有网络营销的服务需求。
- 行业论坛BBS寻找潜在客户，这其实类似于传统的黄页手册，很多企业把自己的公司信息会登记到相关行业的列表里。一方面做公司宣传用，一方面方便客户寻找自己。
2. 线下的渠道来寻找潜在客户：
- 2.1 会展渠道(市场活动)：
- 公司自行举办的讨论会：会邀请老客户参加，也会吸引一些新的客户参加；
- 公司与合作伙伴举行的的讨论会：
- 公司参加本行业的会展：同行公司都会参加，有需求的客户也会参加，来查看供应商的实力和选择供应商；
- 公司参加相关行业的会展：这个基数是相当大的。一般来讲旅游酒店行业，以及新型行业会对网络营销比较感兴趣，希望通过网上的途径带来更多的订单，所以参与这些行业的会议也是可以找到相当可观的潜在客户。
- 2.2 黄页渠道：
- 2.3 熟人介绍：
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